Ich kläre Geschäftsziel, Ausgangslage, Entscheidungswege, laufende Aktivitäten, Kosten, Daten und vorhandene Kompetenzen.
90 Tage sind ein Führungsrahmen.
Der Ablauf macht sichtbar, welche Entscheidungen, Verantwortlichkeiten und Arbeitsergebnisse in einem neuen Mandat typischerweise entstehen. Reihenfolge und Tiefe richten sich nach der Ausgangslage.
Offensichtliche Lücken und unnötige Aktivitäten werden nicht monatelang analysiert. Klare Entscheide werden vorbereitet und umgesetzt.
Ich trenne Arbeitsergebnisse von späterer Geschäftswirkung und verbinde Marketing so weit wie möglich mit Leads, Aufträgen, Verkauf und Umsatz.
Drei Phasen mit klaren Arbeitsergebnissen.
Die Phasen überlappen. Dringende Umsetzung beginnt früher, während Analyse, Führung und Messung parallel weiterlaufen.
Ausgangslage und Verantwortung klären
Ergebnis: ein gemeinsames Bild der Lage, klare Entscheidungswege und eine erste priorisierte Arbeitsliste.
- Geschäftsziele und Erwartungen klären
- Aktivitäten, Kosten, Daten, Team und Partner prüfen
- Rollen und Abstimmungsrhythmus festlegen
- Dringende Probleme stabilisieren
Prioritäten in einen Arbeitsrhythmus übersetzen
Ergebnis: klare Verantwortliche, laufende Umsetzung und ein Reporting, das Entscheidungen unterstützt.
- Wenige geschäftlich relevante Prioritäten festlegen
- Team und Dienstleister danach führen
- Massnahmen umsetzen, verbessern oder beenden
- Kennzahlen und Datenquellen festlegen
Führung, Messung und Umsetzung belastbar machen
Ergebnis: ein nachvollziehbarer Führungsprozess, ein priorisierter nächster Zyklus und Klarheit über offene Lücken.
- Erste Ergebnisse und Abweichungen beurteilen
- Reporting und Entscheidungsrhythmus prüfen
- Aufgaben und externe Leistungen neu ordnen
- Nächste Prioritäten schriftlich festhalten
Externe Führung braucht interne Mitwirkung.
Ich kann die Marketingführung übernehmen. Geschäftsentscheide, Zugang zu Informationen und die Zusammenarbeit mit dem Team bleiben gemeinsame Voraussetzungen.
Was ich übernehme
- Analyse, Priorisierung und klare Empfehlungen
- Führung von Marketingteam und externen Partnern
- Vorbereitung und Umsetzung vereinbarter Entscheidungen
- Transparenz über Fortschritt, Kosten, Lücken und Risiken
Was ich vom Unternehmen brauche
- Zugang zur Geschäftsleitung und zu relevanten Grundlagen
- Klare Ansprechpersonen und rechtzeitige Entscheide
- Mitwirkung des internen Teams und bestehender Partner
- Offenheit, Aktivitäten zu stoppen oder Budgets neu zu verteilen
Arbeitsergebnisse sind früher sichtbar als Geschäftswirkung.
Eine sauberere Führung lässt sich innerhalb der ersten 90 Tage beurteilen. Mehr Umsatz kann später sichtbar werden und lässt sich nur dann sinnvoll zuordnen, wenn Daten und Verkaufsprozess dies zulassen.
| Ebene | Nach 90 Tagen sinnvoll prüfbar | Nicht pauschal versprechbar |
|---|---|---|
| Führung | Prioritäten, Verantwortlichkeiten, Entscheidungswege und Arbeitsrhythmus | Dass jede interne Diskussion oder Abhängigkeit gelöst ist |
| Umsetzung | Welche Massnahmen gestartet, verbessert, beendet oder vorbereitet wurden | Dass jedes Vorhaben bereits vollständig abgeschlossen ist |
| Messung | Welche Kennzahlen, Datenquellen und Kosten für die Steuerung verfügbar sind | Eine vollständige Attribution bei fehlenden Systemen oder langen Verkaufszyklen |
| Geschäft | Frühe Signale bei Leads, Anfragen oder Verkauf, wenn genügend Daten entstehen | Eine fixe Zahl zusätzlicher Aufträge oder ein garantierter Umsatz |
Was den Fortschritt beschleunigt oder bremst.
Der Kalender allein verändert nichts. Geschwindigkeit entsteht durch klare Entscheide, verfügbare Daten, realistische Ressourcen und eine Geschäftsleitung, die Prioritäten trägt.
Klare Ziele, vorhandene Daten, direkter Zugang zu Entscheidern, ein kooperatives Team und schnell verfügbare Grundlagen.
Unklare Zuständigkeiten, widersprüchliche Ziele, späte Freigaben, fehlende Zugänge oder zu viele gleichzeitig gestartete Vorhaben.
Akute Vakanzen, Krisen, laufende Grossprojekte, regulatorische Vorgaben oder eine Datenlage, die zuerst technisch aufgebaut werden muss.
Der richtige Start hängt von der Klarheit ab.
Ist der Führungsbedarf klar, kann das Mandat direkt beginnen. Sind mehrere Probleme vermischt, schafft die Standortbestimmung zuerst eine unabhängige Entscheidungsgrundlage.
Vor dem Start klären
Ergebnis, Verantwortung, Umfang, Mitwirkung, Preis, Laufzeit und Übergabe werden schriftlich vereinbart. Die Seite zu Kosten und Leistungsumfang erklärt den Rahmen. Die Entscheidungshilfe zeigt, wann ein Mandat gegenüber Agentur, Interim Management oder Festanstellung passt.
Wenn Ziele, Kosten, Daten und Verantwortung noch kein klares Bild ergeben, beginnt die Marketing-Standortbestimmung bei CHF 2'500.
Häufige Fragen zu den ersten 90 Tagen.
Was geschieht in den ersten 30 Tagen?
Zu Beginn kläre ich Ziele, Verantwortung, Entscheidungswege, laufende Aktivitäten, Kosten, Daten, Team und externe Partner. Daraus entsteht eine priorisierte Ausgangslage mit klaren Sofortentscheiden.
Was sollte nach 60 Tagen stehen?
Bis dahin sollen Prioritäten, Verantwortlichkeiten, Arbeitsrhythmus, Reporting und die ersten vereinbarten Umsetzungen greifen. Der konkrete Stand hängt von Ausgangslage, verfügbaren Grundlagen und Mitwirkung ab.
Sind nach 90 Tagen mehr Leads oder Umsatz garantiert?
Nein. Nach 90 Tagen können Führung, Messung und Umsetzung belastbarer aufgestellt sein. Geschäftswirkung hängt zusätzlich von Datenlage, Budget, Entscheidungswegen, Markt und Verkaufszyklus ab.
Muss vor dem Mandat eine Standortbestimmung erfolgen?
Nein. Ist der Führungsbedarf klar, kann das Mandat direkt beginnen. Sind mehrere Probleme vermischt, schafft die eigenständige Standortbestimmung zuerst Klarheit.
Wann beginnt die Umsetzung?
Dringende und klar begründete Massnahmen können von Anfang an umgesetzt werden. Andere Vorhaben folgen, sobald Ziel, Verantwortung, Abhängigkeiten und Messung ausreichend geklärt sind.